线下机构 · 托管班 · 自习室 · 学校机房
一套机房可用的
词汇系统
cikoo 机构版：浏览器打开即用，学校机房/老旧电脑直接用。免费词汇测评帮机构引流到店，家长周报让学习效果看得见——学员词汇进步，是机构最扎实的续费依据。
让学员进步成为你的续费理由。演示沟通通过微信进行。
机构为什么选 cikoo
免费测评 = 到店引流钩子招生家长扫码约 4 分钟测完孩子词汇量，六维诊断报告页可展示机构品牌与到店福利；测评线索全部归因到机构后台。
机房/教室直接用零门槛浏览器打开即用，不装软件、不占磁盘，学校机房、老旧电脑、学习机都能跑，不依赖学生带手机。
家长周报 = 续费依据效果外化FSRS 间隔重复算法 + 六维诊断自动生成家长看得懂的报告，学员进步可视化，续费沟通有据可依。
多版本教材词库9 个教材版本册冀教/人教/外研/译林/沪教/鲁教/仁爱等教材版本册 + 中高考考纲，共 22 个版本词库，一次部署服务全学段学员。
学情档案 = 续费证据效果外化测评与复测自动生成学情档案与对比记录，只讲掌握度与复测进步——续费季拿给家长的，是持续累积的过程台账。
专属邀请链接线索归因机构专属邀请链接/二维码，前台海报、家长群、转介绍全渠道共用，测评与成交线索全部归属本机构。
多租户 · 多校区隔离数据安全每家机构（校区）一个独立租户，数据隔离、机构之间互不可见；多校区一校一租户，各自独立开通与计费。
数据、监护人与合作边界
① 不做排名宣传：测评只做孩子自己的复测进步对比，无公开排名、不宣传「同届比较」；② 数据分层存放：练习进度默认只存学员本机浏览器，测评结果与学习报告须经监护人勾选授权后才回传，回传后仅本机构可见（多租户隔离，机构之间互不可见）；③ 监护人同意：未成年学员的机构端学情/通知功能，须经监护人同意后启用。区域这一条也照实说：我们不设区域限量，也不授予独家或排他性区域权利——同一区域可能与多家机构合作，签约先后不构成区域保护。
年费方案试算
按机构在读学员数选择方案
年费两档（原价 + 限时优惠）· 超名额 ¥150/名·年。限时优惠至 2027 年 12 月 31 日，期满恢复原价；限时优惠价即当期成交价、不再叠加折扣；具体报价与合作条款以双方签署协议为准。
标准版 ¥9,980 ¥6,980 / 年限时优惠价 · 内含 50 名 · 含 1 个校区
旗舰版 ¥19,980 ¥12,980 / 年限时优惠价 · 内含 100 名 · 至多 3 个校区
学员名额：30 名
学员名额 = 当前在册在读学员数（全口径：不按设备或同时在线计、不按校区拆分、不区分业务类型；学员换人不占新名额），含机构管理工作台与老师督学工作台；名额按机构账户全体在读合计计。
机构年费是 cikoo 在线学习系统的软件服务费——含 12 个月使用权与不限次测评；按机构当前在册在读学员数计费，不是按软件账号数、不是按设备数、不是按同时在线人数计费。 「名额」＝在读学员人数（学生人头），不是软件账号数：一名在读学员占用一个名额，与开多少个账号无关；管理员账号按档位另计（标准版 3 名 / 旗舰版 5 名）。超过 200 名、校区数超 3 个或需总部中台报表的走连锁定制（面议），请微信洽谈。
课程包收益参照：学员购课 ¥999 起，收益归机构（示例测算，按您的实际成交计）。
机构年费是 cikoo 在线学习系统的软件服务费——含 12 个月使用权与不限次测评；按机构当前在册在读学员数计费，不是按软件账号数、不是按设备数、不是按同时在线人数计费。 「名额」＝在读学员人数（学生人头），不是软件账号数：一名在读学员占用一个名额，与开多少个账号无关；管理员账号按档位另计（标准版 3 名 / 旗舰版 5 名）。超过 200 名、校区数超 3 个或需总部中台报表的走连锁定制（面议），请微信洽谈。
课程包收益参照：学员购课 ¥999 起，收益归机构（示例测算，按您的实际成交计）。
标准版 与 旗舰版：您该选哪一档
先别看参数表——三个问题回答完，档位就定了。下面这张表是把两档的差别一次摊开，您也可以直接跳到微信上把在读人数和校区数发我，我来帮您定。
- 在读学员会超过 60 名吗？会 → 只能选旗舰版（标准版承载封顶 60 名，多一个都装不下）
- 有 2 个及以上校区吗？有 → 只能选旗舰版（标准版含 1 个校区）
- 要机构专属主页或校区级汇总吗？要 → 选旗舰版
三问都答「不」→ 标准版就够用：词库、督学工作台、家长周报、测评邀约钩子、招生物料一档不少。
以后随时补差 ¥6,000 升旗舰版——已付的不作废、名额不清零、不用重买。
以后随时补差 ¥6,000 升旗舰版——已付的不作废、名额不清零、不用重买。
| 对比项 | 标准版 ¥6,980 / 年 | 旗舰版 ¥12,980 / 年 |
|---|---|---|
| 规模与账号 | ||
| 年费（限时优惠价） | ¥6,980（原价 ¥9,980） | ¥12,980（原价 ¥19,980） |
| 内含学员名额 | 50 名 | 100 名 |
| 最多可承载（含补名额） | 60 名 | 200 名 |
| 校区数 | 1 个 | 至多 3 个 |
| 管理员账号（cikoo SaaS 软件名额） | 3 名 | 5 名 |
| 体验身份（不占名额、不计费） | 3 个 | 5 个 |
| 两档都有（不分档位，开通即在） | ||
| 22 个版本词库 + 复习工具 | ✓ | ✓ |
| 机构后台：名额、校区与授权 | ✓ | ✓ |
| 老师督学工作台：布置任务、看学情、打印错词纸与单元词表 | ✓ | ✓ |
| 家长账号查看学习结果 · 家长周报 | ✓ | ✓ |
| 免费测评邀约钩子（专属二维码 / 链接，不限次） | ✓ | ✓ |
| 机构联名海报 · 招生物料 | ✓ | ✓ |
| 机构官方入驻页 | ✓ 统一模板 | ✓ 可自定义模块 |
| 机构联系方式与名片 | ✓ 后台自助维护 · 家长端展示 | ✓ 后台自助维护 · 家长端展示 |
| 机构署名与 Logo 展示 | ✓ 测评页页头 + 报告页脚 | ✓ 测评页页头 + 报告页脚 |
| 学情分层报表 | 班级级 | 班级级 + 校区级汇总 |
| 家长联系方式导出 | CSV | CSV |
| 旗舰版多出来的（补差 ¥6,000 买到的） | ||
| 机构专属主页（自定义模块） | — | ✓ 带机构品牌与联系方式 |
| 主页自定义项 | — | ✓ 简介 / 课程 / 师资 / 优惠 / 家长口碑 / 数据 / 常见问答 / 资质证照 |
| 主页配色主题 | — | ✓ 三套预设任选（均已校验文字可读性） |
| 主页富媒体触点：公众号 / 抖音二维码 / 地图导航 | — | ✓ 机构自行上传，家长扫码即达 |
| 测评报告打印版机构抬头 | — | ✓ 含机构水印与 Logo |
| 家长分享卡带机构品牌与报名二维码 | — | ✓ |
| 续班与流失预警名单 | — | ✓ 30 日到期 / 7 日未练 |
| 分班升班批量操作 | — | ✓ 一次最多 200 人 |
| 专属服务群 | — | ✓ 群内提需求 + 工单跟踪，工作日优先排期 |
两档都含 12 个月使用权与不限次测评；学员名额 = 当前在册在读学员人数（学生人头），与开多少个账号无关。回到年费试算 ↑
关于「机构联系方式与名片」（两档都有）：后台可自助开关是否对外展示、填写联系人与换绑电话，改完即时生效、旧链接不会失效。默认关闭，需您主动开启才会出现在家长端；开启后手机号对外打码展示（如 138****0000），固定电话按原样展示，打码号不给「拨打」只给「复制」。它展示在测评页与测评报告上，与旗舰版的机构专属主页是两件事——后者是带简介、课程、师资、资质与独立页面地址的专属页面（二级域名另属连锁定制）。
先把「买错档」的担心拿掉
标准版升旗舰版只补差 ¥6,000：已付的年费不作废、名额不清零、不折抵、不用重买。先按标准版开一年，学员涨上来再升，不会白花一次钱。
反过来，在读超过 60 名就没有标准版这条路（标准版承载封顶 60 名），校区 2 个及以上同理——规模这一项会替您把决定做了。
在读超过 200 名、校区超过 3 个，或要总部中台报表 → 连锁定制（面议）：多校区权限树、总部中台报表、不限管理员与校区数、独立二级域名可选。
付费后交付清单：钱花在哪、什么时候到手
您付的是一笔软件服务费，买到的是 cikoo 在线学习系统 12 个月使用权 + 不限次测评，以及在学期里持续交付的一整套运营物料与学情台账。下面这张清单按「账号容量 → 产品能力 → 旗舰增量 → 服务支持」四组摊开，每一行都能在后台点到、或在我们交付给您的文件里找到；写给您的承诺只有一条底线——清单上写了的都交付，没写的我们不假装有（见文末「这份清单不含什么」）。
- 开通当天收款生效后开租户：建机构独立租户 → 配审核流 → 生成专属邀请链接 → 选通知通道 → 出第一张联名海报；同时签发学员名额、管理员账号与体验身份。
- 首周内远程协助机房部署、教师操作培训；学生进班、家长登录确认关联；第一份家长周报随周频产出。
- 12 个月内不限次测评邀约、招生物料随时生成，学情台账按周累积——一年下来是一份可拿去谈续费的过程记录。
- 到期时按当年公示价格续费；合同结束后业务数据保留 90 天，未续费到期删除。
第一组 · 账号与容量开通当天签发
| 交付项 | 说明 | 标准版 | 旗舰版 |
|---|---|---|---|
| 学员名额 | 按当前在册在读学员数计，学员换人不占新名额；累计可补至承载上限 | 内含 50 名 可补至 60 名 | 内含 100 名 可补至 200 名 |
| 超名额补购 超出内含量后按此价 | ¥150/名·年，5 名起加、只能是 5 的整数倍（超 7 名按 10 名买），单次最低 ¥750；不参与任何折扣（限时优惠价已是折后价，补购按标价原值结算）；按机构全体在读合计计，不按校区拆分 | 最多补 10 名 满配 ¥8,480/年 | 最多补 100 名 满配 ¥27,980/年 |
| 校区数 | 不单独收费，超出档位即升档 | 1 个 | 至多 3 个 |
| 管理员账号 cikoo SaaS 软件名额 | 员工账号额度，按角色计（只数管理员角色，老师/教务账号不占） | 3 名 | 5 名 |
| 体验身份 | 供校长与教务先进产品看功能；不占学员名额、不计费，学习数据不并入学情 | 3 个 | 5 个 |
| 服务期 | 12 个月使用权，合同一年一签 | 12 个月 | 12 个月 |
| 免费测评次数 | 测评邀约不限次，报告六维诊断 | 不限次 | 不限次 |
签约前若还想再验证一轮，平台可签发 测试权限 15 天（同样配好该档位的管理员账号）——测试期间数据不进正式学情，到期不自动转正，转正须走订购单 + 收款生效。
第二组 · 产品能力两档都含 · 开通即在
| 交付项 | 内容与规格 | 标准版 | 旗舰版 |
|---|---|---|---|
| 词库与复习工具 | 22 个版本词库：学段版 3 + 教材版本册 9 + 新概念 4 + 考试版 6；含学新词、复习、练习三个环节 | ✓ 全部 | ✓ 全部 |
| 机构管理工作台 | 名额、校区与授权 | ✓ | ✓ |
| 老师督学工作台 | 布置任务、看学情；按班级查看学员，一键打印错词纸与单元词表纸，老师不用装软件 | ✓ | ✓ |
| 家长端 · 家长周报 | 家长登录自己账号并确认关联后，查看已上报的学习结果；周报按周频产出 | ✓ | ✓ |
| 测评邀约钩子 | 机构专属二维码 / 链接，不限次；前台海报、家长群、转介绍全渠道共用，线索全部归因到本机构 | ✓ | ✓ |
| 机构联名海报 招生物料 | 在线生成带机构品牌、到店引导语与专属归因二维码的打印版海报（易拉宝 / 单页尺寸） | ✓ | ✓ |
| 机构入驻页 | 家长从测评报告页脚、分享卡与邀约链接进来看到的机构页面 | 官方入驻页 统一模板 | 机构专属主页 可自定义模块 |
| 机构署名与 Logo 展示 | 两处：测评页页头 + 测评报告页脚 | ✓ | ✓ |
| 机构联系方式与名片 | 后台自助开关、填联系人与换绑电话，改完即时生效；默认关闭，开启后手机号对外打码、固定电话原样 | ✓ | ✓ |
| 学情分层报表 | 按班级看掌握度与弱项、复测进步 | 班级级 | 班级级 + 校区级汇总 |
| 线索与佣金后台 | 本机构的测评线索、成交匹配、佣金明细实时可查，对账透明 | ✓ | ✓ |
| 家长联系方式导出 | 后台下载 CSV 文件（UTF-8 带 BOM，Excel / WPS 可直接打开） | ✓ CSV | ✓ CSV |
第三组 · 旗舰版多出来的补差升级即解锁
| 交付项 | 内容与规格 | 标准版 | 旗舰版 |
|---|---|---|---|
| 机构专属主页 | 自定义模块：简介 / 课程 / 师资 / 优惠 / 家长口碑 / 数据 / 常见问答 / 资质证照；独立页面地址 | — | ✓ |
| 主页配色主题 | 三套预设任选（均已校验文字可读性），不做自由填色 | — | ✓ 三选一 |
| 主页富媒体触点 | 公众号 / 抖音二维码 / 地图导航；机构自行上传，缺哪个不渲染哪个 | — | ✓ |
| 测评报告打印版抬头 | PDF 含机构水印、Logo 与机构名标题 | — | ✓ |
| 家长分享卡 | 带机构品牌与报名二维码 | — | ✓ |
| 续班与练习关注名单 | 按 30 日到期 / 7 日未练筛出名单，人工登记到期日，可按校区筛 | — | ✓ |
| 分班升班批量操作 | 一次 1–200 名学生，同机构原子提交并留审计记录 | — | ✓ |
| 校区级汇总 | 在读数、测评数、平均词汇量与区间、CEFR 分布、弱项 Top5、进步曲线 | — | ✓ |
| 专属服务群 | 服务承诺而非产品功能：群内提需求 + 工单跟踪，工作日优先排期 | — | ✓ |
第四组 · 服务与支持过程承诺，不承诺效果
| 交付项 | 内容 | 标准版 | 旗舰版 |
|---|---|---|---|
| 开通部署 | 签约当天走完五步（开租户 → 配审核流 → 专属邀请链接 → 通知通道 → 第一张海报），当天可贴前台 | ✓ | ✓ |
| 远程机房部署协助 | 协助学校机房 / 老旧电脑环境调通，确认浏览器可正常打开 | ✓ | ✓ |
| 教师操作培训 | 督学工作台与学生端操作培训一次，老师当天能布置任务 | ✓ | ✓ |
| 服务响应 | 工作日响应 ≤4 小时；未达约定标准按周顺延服务期 | ✓ | ✓ 优先排期 |
| 数据留存 | 合同结束后业务数据保留 90 天；90 天内确认续费可继续使用，未续费到期删除 | 90 天 | 90 天 |
这份清单不含什么
- 不承诺效果。不承诺提分、不承诺名次、不做同届比较——对外只讲考纲掌握度与复测进步。学习效果因人而异，我们能说死的是机制。
- 不设退款条款。服务未达约定标准时，唯一救济方式是按约顺延服务期，不按剩余月份折算退款、不支持随时退。
- 不含硬件设备。不卖平板、不卖学习机、不配专用设备——学生用学校现有电脑或家里浏览器打开即用。
- 导出只有 CSV。不提供 Excel 文件导出，也不提供数据导出 API；这两项都不在年费服务内。连锁定制若确有此需求，按定制另行评估。
- 不代运营。不代客上课、不代填数据、不代刷打卡，也不对招生数量或回本周期作任何承诺。
- 不设区域保护。不设区域限量，也不授予独家或排他性区域权利——同一区域可能与多家机构合作，签约先后不构成区域保护。
本清单为交付说明，具体交付以双方签署协议为准；标的形态是一款浏览器打开即用的词汇学习软件，不含任何线下授课或托管服务。
两种合作方式（可同时）
① 机构版采购自用按学员规模年付，多学员共用，含机构管理工作台（名额、校区与授权）。适合机房集中使用、词汇专项班、自习室增值服务。开通报另配体验身份（标准版 3 个 / 旗舰版 5 个）：不占学员名额、不计费，供校长与教务先进学生端与督学工作台看产品，其学习数据不并入机构学情。
② 推荐成交分润增收学员经机构报名课程包等后续服务时，按真实成交登记分润（10%–20%，月结 T+7）——不为线索/名单支付任何按条费用。查看合作方案 →
机构专属支持
机构联名海报在线海报工具自动生成带机构品牌、到店引导语与专属归因二维码的打印版海报（易拉宝/单页尺寸）。
老师督学工作台两档都有按班级查看学员、布置与跟踪学习任务、看学情洞察，一键打印学员错词纸与单元词表纸——老师不用装软件，浏览器打开就用。打开督学工作台 →
家长账号与学习结果关联两档都有主责老师发出邀请、家长登录自己的账号并确认关联后查看已上报的学习结果；暂无记录不代表未学习。
线索与佣金后台本机构的测评线索、成交匹配、佣金明细实时可查，对账透明。
部署与培训远程协助机房部署，教师操作培训一次到位。
机构联系方式与名片两档都有后台可自助开关是否对外展示、填联系人与换绑电话，改完即时生效、旧链接不失效；默认关闭，开启后手机号对外打码、固定电话原样。展示在测评页与测评报告上。见权益对照 ↑
机构专属主页旗舰版权益带机构品牌、简介、课程与联系方式的专属主页（自定义模块），可配师资、优惠、家长口碑、资质证照、二维码与地图触点，并提供三套预设配色主题。家长从测评报告页脚、家长分享卡与机构邀约链接进来就能看到您。标准版为官方入驻页统一模板。看官方演示 →
合作流程
微信沟通 · 说明机构类型、学员规模、所在城市
预约演示 · 现场演示账号不产生任何付费请求，先用免费测评引流看效果
签约部署 · 确定合作方式，远程部署 + 教师培训
持续运营 · 海报物料 + 数据看板对账，长期支持
机构版报价与合作条款以双方签署协议为准；学员名额方案可按实际学员规模灵活调整。
本页为机构合作说明 · 具体政策以签约为准
区域条款（不设限量、不设排他）本协议不授予独家或排他性区域权利：同一区域可能与多家机构合作，签约先后不构成区域保护，也不构成「该区域内不再发展其他伙伴」的承诺（口径见 CLM-01）。
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先添加微信沟通，再约定演示或合作下一步。
微信 / 电话：13024501179
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